随着国际经济形势的不断向好，我国纺织[FangZhi]行业正逐渐走出低谷，但受原材料价格上涨、用工成本增加、人民币升值等因素的影响，纺织[FangZhi]企业[QiYe]仍然面临着诸多市场[ShiChang]压力。 在日前举行的第十六届中国国际纺织[FangZhi]面料及辅料(秋冬)博览会上，记者发现，中国纺织[FangZhi]企业[QiYe]所面临的这种市场[ShiChang]压力正在悄然淡化，许多企业[QiYe]在国际、国内市场[ShiChang]间游刃有余地转换着角色。一位面料参展企业[QiYe]的负责人感慨道：“在全球经济一体化的今天，已经不再有内外贸’之分，市场[ShiChang]是一体的，整合资源开辟渠道是目前中国纺织[FangZhi]企业[QiYe]应对市场[ShiChang]新形势的重要举措。” 本届中国国际纺织[FangZhi]面料及辅料(秋冬)博览会，展出面积11.5万平方米，来自20个国家和地区的2472家参展商携带各自的最新产品聚首上海。本次博览会被誉为全球纺织[FangZhi]商业平台，不仅是海外展商寻求进军中国市场[ShiChang]的贸易平台，更是中国纺织[FangZhi]企业[QiYe]布局全球市场[ShiChang]的拓展平台。 强强联手布局全球 在本届面料展上，广东佛山市致兴纺织[FangZhi]服装有限公司与日本伊藤忠株式会社联手推出的218平方米的“豪华”展位聚焦了业界眼球，记者在采访中了解到，长期以来，致兴纺织[FangZhi]服装有限公司一直将内贸作为公司的主营业务，进军海外市场[ShiChang]的目标虽然早已确立，但始终没有时间表。“此次与伊藤忠共同亮相面料展，就是一个信号——拓展海外市场[ShiChang]的战役即将打响。”致兴纺织[FangZhi]服装有限公司负责人兴奋地说。像致兴与伊藤忠这样的强强联合在本届面料展上比比皆是。鲁泰纺织[FangZhi]与陶氏化纤的联合，海天科技与杜邦的牵手……其目标都出乎预料的一致：布局全球纺织[FangZhi]市场[ShiChang]。 面向全球40个国家的成衣制造商提供面料的福田实业(集团)有限公司在本届面料展上推出了以纺特适为主打的2011秋冬系列新品面料，集环保、舒适、功能于一体的多元化产品不仅锁定国内市场[ShiChang]，而且希望通过此次会展平台辐射国际。该公司有关工作人员告诉记者，福田实业在投入资源开发新型面料的同时，积极与产业链中的零售企业[QiYe]合作，与国际买家合作，加速了内外贸市场[ShiChang]的拓展力度。据悉，福田实业2009年财政年度的环球销售额已达55亿港元。 希望启用国内信用证制度 张家港金陵纺织[FangZhi]有限公司是一家主营外销的企业[QiYe]，外销占比约为62%。由于外销客户锁定的基本是大客户，所以国际金融危机对公司的外贸业务几乎没有造成太大影响。公司副总经理张晓华谈及公司的内贸业务时表示，相对于外贸而言，与国内品牌做生意回款时间较长，这是习惯于外贸信用证框架的企业[QiYe]最不能忍受的。希望能启用国内信用证制度，完善市场[ShiChang]环境，这样将有利于外贸企业[QiYe]拓展内销市场[ShiChang]。张晓华说：“在外贸渠道方面，今年我们对客户进行了升级，原来以美国为主，欧洲为辅。现在看来，这种集中的布局，不利于企业[QiYe]规避风险。目前，我们已经开始将市场[ShiChang]重心转移到日本，使客户结构更有层次。” 洮南恒盛毛纺织[FangZhi]有限公司的内、外销比例为9：1，该公司经理刘喜春认为：“我们的外贸尽管只有产能的10%，但就是这个10%，却表明了我们对进一步拓展国际市场[ShiChang]的信心。” 连续数年参展的宁波雅戈尔日中纺织[FangZhi]印染有限公司，目前仍然是以外销为主。“毕竟我们在国外有稳定的客户群，同时我们也在努力开拓国内市场[ShiChang]。”相关负责人表示，国内市场[ShiChang]一直都很坚挺，特别是在国家宏观经济政策的刺激下，内需将会是一个新的利润增长点。 开始向内贸倾斜 “中国消费者对服装产品质量及设计要求的不断提升，为全球纺织[FangZhi]面料供应商带来无限商机。”法兰克福展览(香港)有限公司总经理温婷说。博览会上，不仅海外面料展商对中国市场[ShiChang]情有独钟，众多本土纺织[FangZhi]面料企业[QiYe]也开始由外贸向内贸倾斜。 参展企业[QiYe]江阴市华富纺织[FangZhi]制衣有限公司总经理助理王毅告诉记者：“今年公司内、外销的比例约在2:8，接下来，内销的比例将会逐步加大。通过对内销市场[ShiChang]的考察，我们发现，内销产品的品质要求并不比外销产品低，做好内销产品的品质，利润空间也许更大。”另据了解，作为一种尝试，华富纺织[FangZhi]从去年下半年开始，陆续和国内多家服装品牌建立了业务合作，九牧王、 才子、七匹狼、以纯等已成为华富纺织[FangZhi]的市场[ShiChang]战略合作伙伴。 刘喜春对内贸市场[ShiChang]见解独到：“随着西部大开发的不断深入，传统精纺呢绒产品、毛混纺类产品(文章来源环球聚氨酯网)的需求将会在我国中西部有一个持续的增长期。另外，从品种、花色等需求上看，东部沿海发达地区也将呈现出高端品种的需求态势。” 而雅戈尔日中纺织[FangZhi]印染有限公司也希望用高品质、低成本迅速在国内服装市场[ShiChang]占有自己的一席之地。 布局全球、“落子”内贸，中国纺织[FangZhi]面料企业[QiYe]不再固守一方。内外贸市场[ShiChang]的相互渗透，为中国面料营造着更多的商机。正如江苏白玉兰纺织[FangZhi]印染有限公司外贸部经理宋翔所言：“现在已经不能单纯地说是内销还是外贸，对于面料企业[QiYe]来说，面料可能是卖给服装企业[QiYe]做出口用的，别人的外贸可能就是自己企业[QiYe]的内销。” |