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北美家族企业[QiYe]面临出售潮

斯托弗说：“在通常情况下，如果某个行业有很多小规模企业[QiYe]，就必定会引起一系列的行业整合。”而中国[ZhongGuo]和北美地区都有许多规模较小的化学品[HuaXuePin]分销商[FenXiaoShang]。

美国化工分销商[FenXiaoShang]协会(NACD)总裁克里斯·雅恩表示，制造商希望将分销[FenXiao]业务外包，并通过销售部分产品来降低成本，长期来看有利于化学品[HuaXuePin]分销[FenXiao]行业并购[BingGou]。北美地区的多数化学品[HuaXuePin]分销[FenXiao]公司[GongSi]都是家族企业[QiYe]，随着“婴儿潮”一代在未来5～10年内相继进入退休年龄，一些公司[GongSi]必须就家族企业[QiYe]的命运作出选择。他说：“在某些情况下，会有继任者站出来。但在没有明显继任者的情况下，出售企业[QiYe]变(文章来源环球聚氨酯网)成了一个可行选择。未来10年内，这将是影响北美家族式企业[QiYe]的一个重要因素。”他指出，受过去10年并购[BingGou]频发的影响，美国化工分销商[FenXiaoShang]协会目前已缩减为50多个成员。

雅恩和斯托弗均认为，管理问题将成为小型企业[QiYe]面临的挑战，虽然这不是并购[BingGou]的主要推动力，但它在某种程度上促使了并购[BingGou]的发生。

亚洲成战略性争夺重点

普华永道预计，西方经济发展将会减缓数年，这使得在巴西、印度、中国[ZhongGuo]以及俄罗斯“金砖四国”投资的重要性显得尤为突出，这些地区2011年的GDP增长速度将为4%～9%。

斯托弗表示：“亚洲的并购[BingGou]活跃性肯定会增加，我已经看到了亚洲市场出现整合，并购[BingGou]将变得越来越活跃。”

德国布伦塔格(Brenntag)公司[GongSi]总裁斯蒂芬·克拉克指出，化学品[HuaXuePin]分销[FenXiao]是一个规模化和密集型业务，并购[BingGou]增长是一种价值驱动。她说：“化学品[HuaXuePin]生产商越来越期待分销商[FenXiaoShang]能拥有强大的本地和全球化功能、技术专长和信息交流系统。客户希望分销商[FenXiaoShang]能提供广泛的产品捆绑销售，并建立和运营全球采购和配送网络。此外，为了降低复杂性和随之而来的成本，生产商也试图减少与之合作的分销商[FenXiaoShang]数量。”自1992年以来，布伦塔格已进行了95宗交易，其中24宗是2007年以后完成的。该公司[GongSi]表示，其重要的战略性并购[BingGou]主要集中于亚太、拉丁美洲以及东欧地区，当然也包括强大的欧洲和北美地区。

美国尤尼威尔(Univar)公司[GongSi]首席执行官约翰·兹奥莫表示，中国[ZhongGuo]有着非凡的增长机遇，其化学品[HuaXuePin]分销[FenXiao]公司[GongSi]希望扩大在南美和中国[ZhongGuo]的规模，并购[BingGou]将扮演重要角色。

中国[ZhongGuo]是一个由中小企业[QiYe]组成的高度分散的市场，通过并购[BingGou]来形成规模化发(文章来源环球聚氨酯网)展的机会很多。因此，在中国[ZhongGuo]有机会兼并优质的化工分销商[FenXiaoShang]，但可能会面临与其他外国投标者的竞争。

三大巨头动作频繁

2009年，布伦塔格以64亿欧元的收入成为全球化学品[HuaXuePin]分销[FenXiao]的领导者，紧随其后的是销售额为72亿美元的尤尼威尔公司[GongSi]。今年，布伦塔格完成了四宗并购[BingGou]交易：收购西班牙化学品[HuaXuePin]分销商[FenXiaoShang]里巴(ProductosRiba)公司[GongSi]的食品、水处理和纸品业务;收购美国霍顿化工公司[GongSi]部分化工原料和溶剂资产;接管马来西亚EAC工业原料;收购法国化学分销商[FenXiaoShang]麦特尤瑟(Metausel)。

瑞士迪特瑞(DistriConsult)公司[GongSi]创始人马克·费蒙特表示，布伦塔格在资产规模、公司[GongSi]分布、战略方针和管理技能等各方面都有强大的优势。今年3月，布伦塔格完成了首次公开募股(IPO)，共募得7.475亿欧元。这笔资金改善了公司[GongSi]财务的流动性，便于开展并购[BingGou]活动。布伦塔格的首次公开募股可能会使停滞的并购[BingGou]市场恢复。

尤尼威尔今年6月提交了首次公开招股，筹集金额高达8.625亿美元。在10月初，尤尼威尔收购了一家日用化学品[HuaXuePin]分销商[FenXiaoShang]，交易金额不明。

总部设在美国的亚什兰化工原料分销[FenXiao]公司[GongSi]是全球特种化学品[HuaXuePin]制造商亚什兰的一个业务单元，同时也是世界第三大化工分销商[FenXiaoShang]，2009年销售额为29亿美元。亚什兰11月8日宣布，计划以9.3亿美元的价格出售亚什兰化工原料分销[FenXiao]公司[GongSi]，该交易预计在2011年3月完成。