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管国际市场“冷风”劲吹，但天津企业充分发挥产品优势，紧紧抓住市场需求，(文章来源环球聚氨酯网)千方百计开拓国际市场，取得明显成效。据不完全统计，第110届广交会三期展会开展两天来，天津交易团共实现成交7600万美元，累计实现成交5.7亿美元，较去年秋季广交会同期增长13.8%。

巧手编织赢得市场

在服装装饰展区，由天津市巧手编织品有限公司推出的各类毛衣、披肩、帽子、桌布、地毯、剪纸等手工编织产品特别受到国内外客商的喜爱。这些用钩针、棒针、串珠、布艺等多种手工艺织就的编织品民族特色突出，颜色搭配素雅，花样款式繁多，成为展会现场的一道亮色。

为充分挖掘手工编织业巨大发展潜力与空间，天津市委市政府研究制定专项扶持政策，在全市9个区县建立了妇女手工编织中心，18个区县实现手工编织中心全覆盖，带动12.8万多名妇女实现灵活就业，年加工及销售收入突破8亿元，成为中国北方最大的手工编织基地。作为天津市援疆项目之一，手工编织项目还成功将其模式复制到新疆和田地区，产品远销美国、意大利、韩国等30多个国家和地区，实现了手工编织产品的规模化、精品化和规范化。

广交会三期展会开展几天来，巧手编织品公司每天都要接待数十名欧美及拉美客商，两天成交达126万美元。不仅如此，一些国内参展企业也纷纷看好巧手公司的产品。早在开幕前布展时，就有一家国内外贸企业主动到展位沟通洽谈，要求代理经销产品。开幕第一天，又有一家国内企业提出了合作研发新品，共同开拓新市场的意向，在广交会逐渐创造出品牌效益。

抓新揽旧抢占市场

大凡外贸企业都有自己多年不变的主打产品，可是“善变”的瑞丰公司今年推出的展品和以往又大不相同了。

瑞丰公司是广交会的“老会友”了，过去曾在广交会推出经营过电子产品、灯具，还有针织品。说来也怪，每次产品彻底“转型”后，老客户不但没跑，还都能揽来一批新朋友。此次广交会，本届广交会瑞丰公司推出的是由PU材料制成的各式外套、夹克。据公司负责人介绍，PU材料衣服本身价值较低，款式更新变化快，在东欧地区很有市场。如今欧美经济萎缩，许多发达国家百姓也转而购买和使用PU材料衣服。本次展会，公司下大力展示推出PU材料衣服，就是为了抓住和做大这一市场，为企业开辟新的增长空间。

尽管在展会上推出了新的“转型”产品，但对自己没有展示的“老”产品和过去的老客户仍然紧抓不放。如公司每年都要推出自己设计的各式新款针织品，广交会开幕前，瑞丰公司都要和国外客户联系，将自己新推出的新款式发先给对方设计部门，由其略加修改后再转交业务部门，成交几率极高。这样既抓住了老客户，每次展会又能揽来新朋友，企业也因此不断发展壮大。

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